Bölge Satış Ekibi / Satış Kanalı Yönetimi

Bölge Satış Ekibi / Satış Kanalı Yönetimi

Satış Kanalı Yönetimi Programı, kurumdan kuruma (B2B) satış yapan şirketlerde devam eden veya geliştirilen satış çevrim havuzunun finansal / operasyonel açıdan etkin yönetiminin ve devamlılığının sağlanması ve izleme ve kontrol sistemleri geliştirilmesine destek sağlamaktadır.

 

 

 

İçerik

  • “Pipeline” tanımının yapılması ve çeşitlerinin incelenmesi
  • “Pipeline” ve satış çevrimleri arasındaki ilişki
  • “Pipeline” aşamaları (satış öncesi ve sonrası dahil)
  • “Pipeline” büyüklüğü ve devir hızı
  • “Pipeline” performansının ölçülmesi ve başarı kriterleri
  • Raporlama ve izleme sistemleri
  • Aşamalar içinde örnekler ve küçük uygulamalar
  • Katılımcılar için şirket içi modelleme

 

Katılımcı Profili

 

Satış ve müşteri temsilcisi gruplarını yöneten, P&L sorumluluğu olan saha yöneticileri, Satış/pazarlama yöneticileri, İş geliştirme yöneticileri

 

Katılımcı Sayısı

 

12-24 kişi

 

Süre

 

2 gün

 

E-Bülten

Adisa ile ilgili haber, duyuru ve yeniliklerden haberdar olmak için lütfen e-bültenimize kayıt olun.